"O Milagre da Manhã" para Empreendedores

Decidi começar este post com esta frase de efeito, coletada do livro O Milagre da Manhã para Empreendedores (Ed. Record), e escrita em primeira pessoa (que pode ser a sua primeira pessoa também 😉):

“Daqui a 3 ou 5 anos, minha vida, negócios, relacionamentos e renda serão resultado direto da pessoa em que eu me transformei. Cabe-me acordar todos os dias e investir tempo para me transformar na melhor versão de mim mesma.”

Já os autores Hal Elrod, Cameron Herold e Honorée Corder começaram o livro mais ou menos assim:

E se isso acontecesse? E se a sua realidade e a sua vida pudessem finalmente ser algo que você mal pode esperar para estar consciente e começar. Quando é que AGORA vai ser um bom momento para fazer o que você precisa? Comece as manhãs com um ritual pessoal de sucesso para que o que você mais deseja se torne realidade no menor prazo possível.

Com essas duas introduções de “acordar” a mais dorminhoca das pessoas de negócios, preparei este resumo com os pontos que considerei essenciais do livro para ler e reler de tempos em tempos e manter a motivação lá no alto. Vamos lá!

O Milagre da Manhã: Os 6 Salvadores de Vida

O livro original e blockbuster mundial — O Milagre da Manhã — ficou famoso pelas seis atividades matinais que ele prega como essenciais para cada pessoa fazer, logo que se levantar. O Milagre da Manhã para Empreendedores apresenta-as como fundamento para tudo que o empreendedor em potencial — eu, você… — irá ler a seguir. Mas existem alguns "preparativos" antes de realizá-los. Confira.

Na noite anterior à manhã milagrosa, prepare-se:

• Defina suas intenções antes de dormir.
• Use as mesmas afirmações matinais na hora de deitar-se.
• Programe o despertador para acordar 30 ou 60 minutos mais cedo do que você costuma se levantar, pelos próximos 30 dias.
• Coloque o despertador do outro lado do quarto; ou seja, bem longe da cama.

Pela manhã, saia da cama e faça isso imediatamente para ganhar impulso e não querer voltar a dormir:

• Escove os dentes e lave o rosto.
• Beba um copo de água.
• Vista as roupas de ginástica (ou entre no chuveiro).

Aí sim, aplique o ritual dos 6 Salvadores de Vida (que você pode fazer em qualquer ordem):

• Pratique o silêncio: medite, ore, agradeça, reflita, ou então, respire profundamente.

• Faça afirmações usando linguagem ativa. Por exemplo: “Tenho tanto valor, merecimento e capacidade de conquistar o meu resultado ideal quanto qualquer pessoa no mundo, e vou provar isso hoje com meus atos.”

• Visualize o que você deseja e as ações específicas necessárias para transformar seus objetivos de longo e curto prazo em realidade. Essa técnica é usada por atletas olímpicos.

• Pratique exercícios físicos por 15 a 30 minutos, para começar o dia disposto. Depois, ao longo do dia, ou à noite, você pode fazer os seus exercícios usuais e mais demorados, se desejar.

• Leia algumas páginas de livros de pessoas que sirvam de modelo de comportamentos que você possa usar como exemplo para o seu próprio sucesso. Resuma as principais ideias, percepções e passagens marcantes.

• Escreva em um diário por 5 a 10 minutos, de forma a tirar os pensamentos da cabeça e registrar as suas ideias.

Idealmente, essas práticas levam cerca de 60 minutos diários, no total, para serem concluídas.

Curiosidade: as práticas de visualização e afirmação são sugeridas em diversos livros de negócios, entre eles Pense e Enriqueça, de Napoleon Hill, e A Ciência de Ficar Rico, de Wallace D. Wattles.

Os 5 princípios da motivação e liderança pessoal

Princípio nº 1: Assuma 100% da responsabilidade e a liderança por todas as suas decisões, ações e resultados, começando agora. 

Substitua a culpa desnecessária pela responsabilidade inabalável. Faça o que for preciso para impedir que a sua bola volte a ser pisada. Você toma as decisões, faz o acompanhamento, define os resultados que deseja e os consegue. Seja disciplinado e obrigue-se a fazer o que você sabe que será melhor a longo prazo. E permita-se manter a cabeça erguida e ter orgulho de si mesmo. O seu sucesso cabe inteiramente a você.

Princípio nº 2: Priorize a boa forma física e pratique exercícios prazerosos. 

As três prioridades entre as pessoas de alto desempenho são a qualidade da alimentação (comida é combustível), do sono (mínimo de 7 horas por noite para recarregar as baterias) e os exercícios físicos (dedique 30 a 60 minutos, 3 a 5 vezes por semana, para se exercitar).

Princípio nº 3: Busque a sua independência financeira. 

Aprenda a ganhar dinheiro; a mantê-lo, poupando e investindo com sabedoria; e a criar múltiplos fluxos de renda para nunca mais depender de um só.

O autor comenta que, na época da pandemia da COVID-19, ele dependia de apenas uma renda; foi demitido e ficou sem dinheiro. Foi quando ele decidiu nunca mais dependeria de apenas uma fonte de renda!

Você lerá mais a respeito desse princípio no capítulo a seguir.

Princípio nº 4: Sistematize o seu mundo. 

Enfrente os dias e semanas com alto nível de clareza e intenção para investir cada hora de cada dia. Você pode usar sistemas para facilitar o dia a dia. Você pode reservar um tempo na noite anterior e preparar o almoço, as roupas de ginástica, e outras tarefas repetitivas. Quanto mais sistematizado for o seu mundo, menos decisões você tomará, sobrando mais poder cerebral para as decisões realmente importantes.

P. T. Barnum, em A Arte de Ganhar Dinheiro orienta a mesma coisa.

Princípio nº 5: Comprometa-se com o processo que gera resultado. 

Todo resultado que você desejar, seja melhorar a aparência ou expandir a empresa, exige um processo responsável por gerá-lo. Quando você elucida, calcula e se compromete com o processo que gera resultados por um longo período, os resultados acontecem naturalmente. Qualquer aumento feito no seu processo gerará um aumento quase idêntico nos seus resultados.

Práticas financeiras necessárias para o empreendedor “matinal”

1. Conquiste a segurança financeira com uma fonte primária de renda para pagar as suas contas (é a obtenção do barco a remo antes da construção do iate).
2. Elucide o seu valor singular: o conhecimento, experiência, habilidade ou solução que você tem ou pode criar e os outros vão encontrar valor e ficar felizes em pagar a você por isso. Foque em descobrir o que você tem de único; melhorar rapidamente o seu conhecimento em uma área específica para aumentar o seu valor; apresentar a sua oferta de forma diferenciada para atrair os clientes que deseja.
3. Identifique o seu público-alvo, aquele que você está mais qualificado a servir de acordo com o seu histórico profissional (pelo menos, para começar). Com base no valor que você pode adicionar a outras pessoas ou nos problemas que pode ajudar a resolver, quem vai pagar pelo que você pode adicionar, pela solução fornecida ou pelos resultados que poderá ajudá-los a obter?
4. Construir uma comunidade autossustentável. Priorizar a criação e aumento de uma lista de e-mails relevantes. Escolha uma plataforma para comunicação com seus contatos e público. Convide pessoas para a sua comunidade. Estimule o engajamento em sua comunidade. Exemplo: grupos no Facebook. Agregue valor de modo consistente.
5. Pergunte à comunidade quais são os desafios e desejos dela.
6. Crie uma solução (ex.: consultoria) ou produto (ex.: livros digitais, palestras) para atender a esses desejos.
7. Planeje o lançamento do serviço ou produto. Transforme essa ação num evento. Livro: Launch, de Jeff Walker.
8. Encontre um mentor, inclusive lendo livros de alguém que já fez o que você deseja aprender mais a respeito.
9. Reserve um tempo para adicionar e desenvolver outra fonte de renda e em alguns meses você poderá aproveitar os benefícios, vantagens, segurança financeira, paz de espírito e liberdade que se consegue ao ter múltiplos fluxos de renda. Do que receber, reserve o mínimo de 10% da renda para poupar e investir. Reserve mais 10% para doar. Desenvolva continuamente a mentalidade financeira, por exemplo, lendo livros ou vendo vídeos sobre o assunto.
10. Diversifique as fontes de renda ativa (consultoria, freelancer, escrever profissionalmente (inclusive para publicar em outros países), seminários, cursos, e outros negócios que aproveitem as suas habilidades) e passiva (comprar imóveis para vender ou alugar, investir em ações e títulos públicos, pensar em criptomoedas etc.) Transforme essa diversificação em prioridade.

Mantenha seu foco inabalável

Livre-se da bagunça física e mental que desconcentra: crie uma grande lista de tarefas; faça uma limpeza no espaço de trabalho; organize a sua vida.

Use estas 3 perguntas para melhorar o foco todos os dias:

O que está funcionando e eu devo continuar fazendo ou fazer mais? Aplique a regra 80/20, onde 80% dos seus resultados vêm de 20% do esforço em tudo.

O que eu preciso começar a fazer para acelerar meus resultados? Perceba que contratar alguém para liberar seu tempo é um investimento, não uma despesa. Vale a pena liberar tempo suficiente para aumentar suas vendas entre 20% e 50%. É hora de começar a pensar grande. Se você não tiver um assistente, você é o assistente.

O que eu preciso parar de fazer imediatamente, pois está me impedindo de avançar?

Dicas para manter o foco:

• Tenha sempre em mente a sua visão vívida e os objetivos trimestrais.
• Concentre-se em duas a três tarefas importantes por dia.
• Comece o dia com suas três principais tarefas.
• Divida o trabalho em partes menores.
• Visualize-se trabalhando e cumprindo a sua tarefa.
• Fuja das distrações.
• Use a técnica Pomodoro: 25 minutos de trabalho e 5 de descanso (pessoalmente, prefiro 50 minutos de trabalho e 10 de descanso; acho 25 minutos pouquíssimo tempo para fazer algo de forma tão focada).

Crie a visão nítida

Mergulhe no futuro usando a técnica de visualização dos atletas de alto nível, fazendo pequenos ajustes para a sua realidade.

Quando você vê como será a sua empresa em 3 anos, ganhará mais clareza em relação ao que pode fazer para se envolver e acrescentar mais valor a ela. Três anos é um período curto o bastante para ser visto como realista e possível, e longo o suficiente para permitir que você coloque em prática ideias inovadoras de expansão.

No final do processo, a visão vívida será um documento de 3 a 4 páginas que descreve a sua visão de como a empresa será em três anos, com o dobro do tamanho atual.

O que você vê quando imagina o futuro? Como são os detalhes e o quadro geral daqui a três anos? Olhe a estrada diante de você e veja para onde deseja levar a empresa. Para liberar a criatividade, pense em coisas loucas.

Simule o seu futuro

Finja que você está vivendo o dia 31/12/2029 e está andando pelo seu escritório:

— O que você vê?

— O que você ouve?

— O que seus clientes dizem?

— O que os meios de comunicação escrevem a seu respeito?

— Que tipo de comentários seus funcionários estão fazendo no bebedouro?

— O que falam de você em sua comunidade?

— Como é o seu marketing? Você está vendendo os seus produtos no mundo inteiro? Está lançando novos produtos e anúncios?

— Como a empresa está funcionando no dia a dia?

— Que tipo de tarefas você faz todos os dias?

— O que revelam as finanças da sua empresa?

— Qual é a sua fonte de financiamento?

— Quais são os seus valores básicos que estão sendo aplicados pelos seus funcionários?

Lembre-se de que você está imaginando esses aspectos depois que a sua empresa dobrou de tamanho.

Nota: Pessoalmente, gostei muito desse exerício de visualização.

Defina os 5 objetivos anuais

"Você é um navio cruzando o oceano: desviando de icebergs quando necessário, mas indo sempre na mesma direção."

Visão sem execução é alucinação. Transforme a visão vívida em realidade definindo os cinco objetivos (mensuráveis em $, # ou %) para chegar lá (prazos).

1. Receita: quanto você quer vender, entre produtos e serviços, nesses 3 anos?
2. Lucro: quanto você quer ganhar em um, dois e três anos?
3. Engajamento dos clientes: calcule o Índice de Promoção de Rede para a pergunta: Em uma escala de 0 a 10, qual a probabilidade de você recomendar a empresa [FM Ltda.] para um amigo ou colega?
4. Engajamento dos funcionários: calcule o Índice de Promoção de Rede para a pergunta: Em uma escala de 0 a 10, qual a probabilidade de você recomendar a empresa [FM Ltda.] para um amigo ou colega como um bom lugar para trabalhar?
5. Impulso estratégico: definir os objetivos estratégicos que você quer conquistar para cada área em três anos. Trabalhe de trás para a frente, partindo de onde quer estar em vez de prever de onde está agora.

Desenvolva um plano no qual você identifique os 10 projetos que vão ajudá-la a cumprir os 5 objetivos anuais. Planeje o seu trabalho e trabalhe no seu plano. Comece pelo mais simples para gerar embalo.

Um objetivo anual se transforma em quatro objetivos trimestrais menores, e os objetivos trimestrais se dividem em três objetivos mensais menores.

Lembre-se: Planos pequenos e cautelosos não inspiram ações extraordinárias. Saia da zona de conforto. Busque objetivos grandiosos, complexos e ousados.

Esta será uma visão que será construída da base para o teto, erguendo as paredes e aumentando os andares.

Delegue tudo, exceto a sua genialidade

Tarefas precisam ser feitas, mas não significa que você precise fazer tudo. Contrate outra pessoa para fazer as tarefas rotineiras e use o tempo para conquistar o que ninguém mais pode fazer.

Comece criando um inventário de atividades de tudo o que você faz como empreendedor, dividindo-as nas categorias: 

• I= “Sou incompetente”; 

• C= “Sou competente”; 

• E= “Sou excelente”; e 

• H= “Habilidade singular (única)”. 

Depois coloque um $ de custo no valor dessas atividades.

Se você puder delegar tudo o que não faz de modo incrível, que não empolga você ou que não vale a pena do ponto de vista financeiro, estará a caminho do sucesso rápido. Pague a alguém para fazer essas tarefas, caso contrário é você, CEO, que trabalhará nelas. Se você não tem um assistente, você é o assistente.

Faça uma lista de tudo que precisa ser cumprido diariamente, depois tente delegar 80% da lista. Trabalhe apenas nos 20% essenciais e estratégicos e use a tecnologia a seu favor. 

Tente tirar itens da sua lista de tarefas o mais rápido possível para poder concentrar a sua atenção em outro lugar e fazer a roda girar.

Libere tempo na sua agenda para pensar e ser estratégica, e tempo para agir e ser detalhista.

Fórmula do Sucesso para o Empreendedor: F x F x E = S (Foco + Fé Inabalável + Esforço Concentrado = Sucesso)

Use os próximos 30 dias para iniciar a sua transformação. Não escolha a mediocridade. Seja concentrado, fiel e intencional quanto aos seus objetivos.

Quando você definir um objetivo, coloque-o no formato da Fórmula do Sucesso para o Empreendedor repita o mantra milagroso todos os dias e em todos os lugares. Por exemplo:

“Eu vou ATINGIR O MEU OBJETIVO, não importa o que aconteça. Não há outra opção.”

Lembre-se: Os melhores atletas do mundo sempre pedem a bola, porque em algum momento da vida tomaram a decisão (consciente ou não) de que poderiam acertar todas as jogadas que fizessem, não importa quantas errassem.

É preciso se transformar em um indivíduo que pode conquistar o objetivo. Acredite, mantenha o foco no objetivo original e se reconecte com a visão que tinha para ele. Aja intensamente e dê tudo de si, independentemente dos resultados. É o único jeito de criar a oportunidade para que o milagre aconteça.

Daqui a cinco anos, sua vida, negócios, relacionamentos e renda serão resultado direto da pessoa em quem você se transformou. Cabe a você acordar todos os dias e investir tempo para se transformar na melhor versão de si mesmo. 

Aproveite este momento, defina uma visão para o futuro e use o que aprendeu a fim de transformar a sua visão em realidade. Não importa como foi o passado: você poderá mudar o futuro ao mudar o presente.

Exercícios finais

— Escreva a Equação do Milagre e a Fórmula do Sucesso deixe-as onde você pode ver todos os dias.

— Qual é o objetivo número 1 para este ano? Qual objetivo levaria o seu sucesso a outro patamar caso fosse conquistado?

— Escreva o Mantra Milagroso: Eu vou (insira seus objetivos e ações diárias aqui), não importa o que aconteça. Não há outra opção.

— Faça o desafio dos 30 dias aplicando as técnicas aprendidas aqui para ganhar o impulso que você precisa para os próximos 3 anos.

— Crie o seu “Perfil do Empreendedor” com as principais conquistas nos negócios e sua rotina matinal.